國內(nèi)營銷中心一季度經(jīng)營分析會暨業(yè)務(wù)培訓(xùn)會圓滿召開
2025-04-16 13:32:57
4月14日，浙江德創(chuàng)環(huán)保科技股份有限公司國內(nèi)營銷中心于德拓新廠二樓召開了2025年第一季度經(jīng)營分析會暨業(yè)務(wù)培訓(xùn)會。公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域經(jīng)理及營銷骨干共計(jì)50余人參加會議。
在上午的經(jīng)營分析會上，總結(jié)了一季度工作成果，各區(qū)域經(jīng)理分享了工作亮點(diǎn)，并對下一階段任務(wù)進(jìn)行了部署。
在一季度工作中，國內(nèi)營銷中心整體表現(xiàn)穩(wěn)健，發(fā)貨達(dá)成率接近100%，3月更是超額完成計(jì)劃目標(biāo)。設(shè)備類產(chǎn)品中標(biāo)率顯著提升，同比增長10%，為全年業(yè)績奠定了良好基礎(chǔ)。各區(qū)域經(jīng)理在會上分享了本區(qū)域的突出成績，包括重點(diǎn)客戶突破、重大項(xiàng)目落地以及市場拓展成效，展現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力。
針對中標(biāo)率不均衡及回款壓力等問題，會議明確將優(yōu)化投標(biāo)策略，加強(qiáng)商務(wù)技術(shù)協(xié)同，并全力推進(jìn)回款工作。事業(yè)部副總經(jīng)理曹榮剛強(qiáng)調(diào)：“各區(qū)域要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，直面挑戰(zhàn)，確保二季度實(shí)現(xiàn)‘時間過半、任務(wù)過半’的目標(biāo)。”
在下午的培訓(xùn)中，曹榮剛總分享了《商務(wù)接待禮儀實(shí)戰(zhàn)指南》，系統(tǒng)講解了客戶接待、宴請、工廠參觀等場景的禮儀細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)“禮儀即戰(zhàn)略”，助力團(tuán)隊(duì)提升專業(yè)形象與客戶體驗(yàn)。
事業(yè)部總經(jīng)理馬太余圍繞“如何成為優(yōu)秀的銷售代表”展開分享，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了德創(chuàng)環(huán)保的企業(yè)文化、奮斗精神以及銷售代表的職業(yè)素養(yǎng)。他詳細(xì)解讀了“三抓二互二拓一平臺”的區(qū)域管理模式，要求銷售團(tuán)隊(duì)以文化認(rèn)同為基礎(chǔ)，持續(xù)學(xué)習(xí)行業(yè)政策與競品動態(tài)，并通過“點(diǎn)鋪面”策略精準(zhǔn)把握客戶需求，提升中標(biāo)率。馬總還結(jié)合公司發(fā)展案例，激勵團(tuán)隊(duì)以創(chuàng)新突破和奮斗精神迎接挑戰(zhàn)。
會議最后，區(qū)域經(jīng)理張小紅和沈濤分別分享了脫硫設(shè)備技改和催化劑投標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
張小紅經(jīng)理以貴州某電廠脫硫設(shè)備搶修案例切入，強(qiáng)調(diào)專業(yè)技術(shù)能力是贏得客戶信任的核心。他指出，業(yè)務(wù)員需深入掌握脫硫系統(tǒng)工藝、產(chǎn)品特性及解決方案，通過快速響應(yīng)客戶需求建立長期合作關(guān)系。此外，他提出"做精客戶"理念，強(qiáng)調(diào)與客戶保持高效溝通、緊密協(xié)作，是項(xiàng)目落地的關(guān)鍵。沈濤經(jīng)理則聚焦催化劑投標(biāo)全流程，詳細(xì)解析標(biāo)書解讀、價格策略等要點(diǎn)。
兩位經(jīng)理均強(qiáng)調(diào)：專業(yè)能力與客戶思維缺一不可，只有將技術(shù)沉淀與銷售策略結(jié)合，才能在激烈競爭中脫穎而出。
此次會議進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，明確了方向。國內(nèi)營銷中心將以更高標(biāo)準(zhǔn)、更實(shí)舉措，推動全年目標(biāo)高質(zhì)量達(dá)成。